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做座论群体消费与商品包装一

发布时间:2021-10-15 00:09:37 阅读: 来源:冲压模厂家
做座论群体消费与商品包装一

论群体消费与商品包装(一)

社会消费,按消费对象可划分为个体消费与群体消费。个体消费是指社会每个有支付能力的人的消费行为的总和。群体消费则是把具有某些共同消费特征的消费者看成为一个整体、把社会的广大消费者看成是由诸多互不相同的消费者所组成的群体的消费。在市场经济条件下,作为一种促销手段的商品包装,不可能去适应每个个体消费者的心理需要,但是,它应该而且必须针对消费者群体的心理需要,采取相应的商品包装策略。

消费者年龄通常用来当作划分消费者群体的重要标准,由年龄划分出来的儿童消费者群、青年消费者群、中老年消费者群的消费需要、消费动机乃至购买行为都有着较大的群体性差异。下面,仅就其一般心理特征和所应采取的商品包装策略作些探讨。”力联思战略项目及投资组合经理Luuk Groenewoud说:“同1生产线的车型模具数量增加

一、儿童消费者群心理特征与商品包装

儿童消费者群是1~14岁的儿童消费者组成的群体。在人口总数中,他们占有较大比例。我国1~14岁儿童约占38~40%。这一年龄段的消费者构成了一支庞大的消费大军,形成了具有特定心理与行为的消费者群。分析这一群体的消费心理特征,是商品包装的促销策略不可忽视的。

1、儿童消费者群的心理特征与商品包装

从婴儿到14岁的儿童,受一系列外部因素的影响,他们的消费心理及消费行为变化幅度较大。其消费心理及行为特征表现为:

首先,从纯生理性消费逐渐发展为带有社会内容的消费。儿童在婴幼时期,主要是生理性需要,随着年龄的增长,需要便从本能发展为有自我意识加入的社会的需要。4~5岁的儿童,基本是商品的消费者,很少充当购买者,但入学以后,其购买意识会加入到父母购买行为中去,并影响父母的购买决策。

其次,从模仿性消费到带有个性特点的消费。儿童消费开始于模仿性消费。别的儿童有一支玩具手枪,自己也要买一支。其后,随着年龄的增长,模仿性消费逐渐被有个性特点的消费所代替。

再次,消费情绪从不稳定发展到比较稳定。儿童的消费情绪是极不稳定的,容易变化,对某件消费品,时而喜欢,时而不喜欢。这种不稳定的消费情绪在学龄前期表现得尤为突出。

最后,消费心理所受影响的范围逐渐扩大,从受家庭影响转向受社会影响。儿童时期的消费者,主要受家庭影响,因为他们本身的活动范围受到限制。

2、对儿童商品的包装策略

了解儿童消费者的消费心理与行为,目的在于适应其特点,采取相应的商品包装策巴斯夫的MasterTop 1300系列在BRE的绿色指南中取得A +等级略,以刺激儿童消费者的购买动机,满足他们不同的心理需求。那么,采取什么样的商品包装策略,能唤起儿童消费者购买欲望,并使其购买行为得以实现呢?

首先,区别不同对象,运用不同的满足方式。区别不同对象是指区别少年儿童中不同年龄段的消费者。儿童消费者是没有经济来源的,这就决定了他们的消费心理及购买行为不能完全脱离成年人的消费活动。但在不同的年龄阶段,这种不能脱离的程度是不一样的。乳婴期,一般由父母作为其消费品的主要购买者。商品包装的设计要求,完全可以从年轻父母的消费心理出发。学龄前期的儿童,已经不同程度地参与父母为其购买商品的活动。商品包装既要考虑父母的要求,也要考虑儿童轴的材料种类很多的愿望。

其次,改善商品的外观形象,特别是冲击强度吸引儿童的注意,促成购买行为。少年儿童这个年龄阶段,虽然已经能够进行简单的逻辑思维,但直观的具体的形象思维仍起着主导作用,加上对商品认识的经验还不很丰富,不善于全面判断、考察商品。所以,商品包装与商品本体的外观形状、颜色等方面都要考虑儿童的心理特点、好奇心,商品包装与被包装的商品体要设计得色彩斑斓、形状多样。如用大象、长颈鹿、小白兔等儿童所喜爱的动物造型作为商品包装,就可以增强儿童对商品的吸引力。

最后,商品包装要保持稳定,注意提高识记程度。儿童消费者的识记往往具有随意性。但到了少年时期,这种识记的持久性会大大加强。那些别具特色,为少年儿童喜爱的品牌、商标、商品造型、别致新颖的商品包装,一旦为儿童识记、形成印象,就很难忘记。随着年龄的增长,他们在家庭里的地位发生变化,成为家庭购物影响者,这种由识记形成的印象,将起很大的促进商品销售的作用。

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