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这家企业要做行业老大前线的人有话要说-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:27:23 阅读: 来源:冲压模厂家

5月26日,华帝股份董事长潘叶江在华帝内部发表“用信念突破一切边界”演讲,在长达一小时的演讲中,潘叶江深入浅出、旁征博引地分析了市场的形势、行业的走向和华帝变革的内因、路径,但最终的落脚点,是潘叶江提出的“三年一百亿,五年做第一”。

华帝要发大招了!

小编说的不是空穴来风,最近,一则关于华帝与方太的“撕逼大战”火爆了行业的朋友圈,方太精心设置的“悬念广告”被华帝“截胡”,姑且不论在半空中被吊打的方太作何感想,单论华帝的反应速度和借力打力之巧妙,“截胡门”足以载入年度十大公关案例。

有人评价,“截胡门”不能算大招,最多也就是个公关小伎俩。别急,真正的大招还在后面。

5月26日,华帝股份董事长潘叶江在华帝内部发表“用信念突破一切边界”演讲,在长达一小时的演讲中,潘叶江深入浅出、旁征博引地分析了市场的形势、行业的走向和华帝变革的内因、路径,但最终的落脚点,是潘叶江提出的“三年一百亿,五年做第一”。

此言一出,业界哗然,讥讽者有之,质疑者有之。无论外界如何评价,潘叶江的态度却极为坚决。重任在肩,首先扛起业绩大旗往前冲的,无疑是华帝的营销人。

突破边界,是为了更好的攀登

董事长《用信念突破一切边界》的讲演,给我最深的印象,是很霸气、很大气,高屋建瓴的给我们指明方向,确立了“三年一百亿,五年做第一”的战略目标,表现出一种再造新华帝的强大决心。

在整个的讲演中,潘董的谈论是很接地气,很切中实际的。这是很多同事的共识,也是我个人的几点真实感受:首先,品牌定位非常清晰,即华帝要做“高端智能厨电”的领导品牌。第二,终端形象逐步升级,这深得营销人员的推崇和经销商的认可。第三,产品力快速提升,举烟机为例,无论是688的高举高打,还是639、618BH的畅销,都证明了华帝产品得到了消费者的普遍认可,具有良好的用户体验,我们产品的单品值也有了很大的增幅。第四,团队管理加强,切换到了务实、高效的模式。同时,不断有新的力量注入,为我们在区域市场的角色扮演增添了活力。

对于“三年一百亿,五年做第一”的战略目标,这是肯定可以实现的,毋庸置疑。至于怎样实现,我们区域的营销人员将坚决执行,不遗余力地予以配合。

具体到华南区域,包括两湖和粤西三省,特别是湖南、粤西和鄂西区域,这是华帝的传统优势区域,我们在这里的市场基础很好,经销商团队比较健全。近年来,虽然有经济下行的压力,但我们还是很好地完成了销售任务,印证了我们的市场实力。随着公司政策的快速切换,我们一定能够继续扮演好优势的角色,给予竞争对手更大的压力,为华帝品牌赢得更大的发展空间。

在这次讲演中,董事长提到了“突破边界”。对此,关于华南区域市场的经营,根据我个人的思考和理解,主要包含以下几点:一、在产品方面,我们今年将在烟灶的基础上,重点攻坚热水器领域,通过在产品的陈列、产品线的丰富、竞品的对标上面的一系列动作,力争将热水器的占有率从现在的30%提升至40%-45%。与此同时,结合公司的微蒸烤、净水等产品规划,我们将有条件地针对一些大店和卖场,丰富产品线的出样;二、在终端形象的切换方面,今年我们将在在珠海、肇庆,长沙、益阳等地做试点,形成典型案例后进行推广,到明年基本实现华帝新终端在整个华南区域的覆盖。此外,我们将在终端打造儿童娱乐区、顾客体验区,为消费者提供良好的用户体验,让他们能够实实在在地感受到厨房生活的气息以及华帝的品牌魅力。三、在营销方面,我们将延续过往的活动经验,全年不间断地开展一系列大区域乃至全省的大型活动。7月份在海南的一场大型促销活动,目前已经在我们的规划当中。四、在渠道方面,我们一方面将继续巩固长沙、衡阳、珠海等优势市场的优势,同时加大武汉等战略市场的抢占力度。此外,对于前景广阔的乡镇市场,我们将改变传统的招商模式,推行精细化的开发和维护。五、在团队建设方面,我们将在稳定营销队伍的同时,着重对人才的塑造和培养,做好对区域市场和客户的服务工作。

突破边界,是为了更好的攀登。未来的三五年,我们华南区域将稳步地推进以上几点规划,紧密配合公司的战略目标,为华帝的“三年一百亿,五年做第一”贡献出最大的热情和力量。说到这里,我衷心地希望,我们的客户能够深入学习潘董的讲话精神,要领悟到华帝发展的全新格局。目前,我们有一些步伐比较缓慢的客户,还沉浸在简单的卖产品赚利润的传统经商思维当中,缺乏更高层次的认知和行动,这是很危险的,更难以跟上华帝的发展步伐。因此,我们的客户要时刻保持危机感,要站在品牌的高度和市场的角度,要有品牌运营的意识,在终端的抢占、团队的建设等方面谋求全新的突破。当然,我们也有一大批优秀的经销商。对此,我们将给予坚决的认可和充分的支持,让他们在客户队伍中做好表率,为公司的发展做出更大的贡献。华南加油,华帝加油! 坚持信念,变革转型新思维

仔细读完董事长的演讲稿,有一种激动和兴奋在涌动。董事长在演讲稿里讲到,所谓“信念”,是支撑一个人、组织、国家不断前进的精神力量。而“华帝信念”,则是我们要做“中华燃气具的帝王”,是要做到三年百亿,五年第一的目标。这样的一种信念来自何处?概括起来,我以为,大体可分两个方面:一是基于华帝成长过程中的历史经验和成就的底气,二是基于董事长对华帝这一企业全面发展中所面临问题的深入理解和把握。因此,有此信念,结合近些年国家的相关政策调整及厨房电器的行业格局特性,在当下便需要寻求变革转型。

众所周知,近两年国家经济形式的变化,楼市的低迷让我们这个品牌林立,高歌猛进的厨电行业遭受了一定的影响,行业格局悄然间发生了很大的变化。华帝在过去的一年在公司内部管理与外部市场大力进行变革与转型,过去的一些固有模式被打破和重新定义。湖南市场作为受公司总部关注较多的一个市场,过去取得了一定的成绩,同时也面临着变革转型的压力,同时对于湖南市场各客户来说,又是一个新的突破口。

湖南客户变革转型转变思想、坚定信念是关键。公司已明确目标,确立了实现目标的基础;三点定位、四个坚持的明确;优化渠道、提升管理,创新产品,提高产品和服务质量等相应措施正在进行。

湖南客户如何突破固有模式的边界,开创湖南新格局?必须将经销商要达成的目标进一步明确、细化,运用投入收益及“舍得(有舍才有得)”的眼光,坚定信念,坚定目标,用“企业家精神,二次创业精神,巅峰精神,舍弃精神”来武装自己的头脑。抓好渠道终端基础建设,加大推广力度,创造新的增长点;加强市场网点的形象改造,提升品牌与产品形象;必须在经销商内达成良好的沟通与默契,形成“以点带面”的整合优势,最大限度地占取当地的市场,才能使整个区域所有的经销商:由惯性经营发展为突破性经营、由个人思想发展为团队合作,由粗放向精细化、由不专业向专业化、由单一营销手段向整合营销的方向转变。从组织的转型(个人英雄主义到团队作战)到营销的转型(单一营销手段到整合营销传播)、从观念的转型(保守的市场策略到“舍得”理论的运用)到文化的转型(老板文化、个人文化到团队文化、企业文化)等,转型是一个涅槃的过程,也是一个持续的过程。

湖南这几年无论是经销商的思想观念、行为方式的转变,还是终端网点的布局和建设都有很大的改善,但区域的转变是一个持续的过程,只有前进的目标和方向对了,沟通和观念协调一致,转变才能顺势成型,目标才有保证。”

我们作为一线的区域营销人员,必须和客户一道迈过自身素质全面提升的这道坎,尤其是要培养自己的学习能力,具备一个优秀职业人或商人的精神气质,这同样是所有华帝人要面对的问题。

转型之后是另一片天空,成功只属于勇于创新和变革的人,突破边界,迎接新的希望!

练好内功,质、量双增

“用信念突破一切边界”的演讲全文,董事长以一个企业家的胸怀和高度,比较系统的阐述了华帝的发展战略和纲要,目标明确、路线清晰、布局全面、谋略得当,这是我个人最大的感受。华帝立志于突破“边界”的“信念”,透露出华帝及董事长个人一股强烈的进取欲望,一种不达目的誓不罢休的精神。作为常年在一线的营销人,这种“信念”、“欲望”、“精神”就是我们最强大的动力。

华帝是中国厨卫行业的南派代表,而珠中江地区则是华帝的心脏,我们扼守在这个战略位置,我一直对都团队强调:守土有责,我们绝不能让华帝在家门口丢脸!珠中江市场经过多年的经营,有一定的市场根基、品牌基础和用户规模,这是我们的优势,但算不上核心竞争力。我认为,边界的突破来源于自身的强大,这几年,我们一直在做内部的建设,包括我们的组织架构、机制、流程、制度、信息化、客情关系等等,这些工作都是为了适应新竞争环境、新消费形态而进行的前瞻性的思考和建设,在营销系统的带领和帮扶下,我们也一直在找自身的短板,如果我们一直亦步亦趋的被任务牵着鼻子走,那么始终会有掉队的一天。

“三年一百亿,五年做第一”,董事长提出的做第一,是产品、终端、渠道、服务、品牌、人才的全面第一,这要求我们不仅要有数量的提升,更是有质量的增长,两者是成正比的关系。新的目标确立后,珠海华帝全员的工作热情和士气空前高涨,市场环境、竞争对手都不会影响我们发展的决心,我们真正要突破的是自己,练好内功,质、量双增,我们相信,华帝一定会成为厨卫丛林中的王者。

朝着目标行动起来!

拜读了董事长关于“用信念,突破一切边界”的演讲,深有感触。首先是他提出的“三年一百亿,五年做第一”,给我们设定了一个新的、更远大的目标,让大家有了一个方向,那就是朝着这一目标动起来。华帝已经走过了二十几个年头,市场在调整,行业在洗牌,不设立这样一个较高的增长目标并实现之,就会在这一轮的市场洗牌中落后于人,失去领先优势。

董事长的讲话也给了我们很大的信心,特别是他在讲话中强调要构建“阳光、公平、公正、共赢”的商业平台,我非常认可,让我们更放心做事了,也更有信心了。

对于如何突破我们自身的一些边界,跟上华帝的发展节奏,我自己也做了一些思考。

首先是抓好人才队伍的建设,因为人才是公司发展的核心。目前我司在销售人才、推广人才、培训人才等方面比较欠缺,我司正在加紧人才引进、内部提升、优胜劣汰等工作来完善人才队伍的建设。

其二是渠道建设。重点加强推进与家装公司、建材行业、房地产行业的多元化合作。

其三是提升终端竞争力,加强城区自营专卖店及县、乡二级专卖店的终端形象管理和单店销售业绩的提升。前段时间我们也去松滋华帝学习了细节化的市场操作经验,颇有一些收获。特别是他们的乡镇终端形象很好,能卖高端产品,而且占比不小。

董事长提到的信念,我认为做事也要有信念,我的信念就是跟着华帝一起成长,一起朝着目标奋斗。同时也希望公司能在业务层面、操作层面、信息层面、终端形象、产品竞争力等方面能给予我们更多的指导和支持,让我们用“工匠精神”,一起做好产品,做好销售,做好售后服务。

拥抱变革,我们就能做第一

董事长谈到,信念是立国之本,也是企业、个人成功的精神动力,个人深以为然。小白象在跟华帝合作的17年当中,目标和信念高度一致,对华帝的价值观高度认同,企业文化与华帝一脉相承,这也是双方精诚合作、携手共赢的重要前提。

董事长在讲话中重点剖析了华帝变革转型的背景、步骤和目标,这对于我们一线的营销工作具有重要的指导意义。尤其是董事长对于未来产品边界的扩充规划,对于我们来是一个振奋人心的好消息,产品是市场争夺战中最重要的武器,产品边界的扩充,对我们而言就是市场容量的扩充,能更好的支撑我们分销体系的生存、发展。

“三年一百亿、五年做第一”是华帝宏大而富有战略性的目标,对于我们而言,适逢我们小白象公司成立二十周年之际,我们也提出了“二次创业”的目标。要实现跨越式的发展,意味着我们要深度的挖掘市场潜力,建立全面的销售网络和渠道,这对我们的市场运作能力提出了挑战,但这也是我们考验团队、加强组织建设、做大做强的一次重大机遇。今年,我们在乡镇市场操作和净水器品类上成立了专门的团队,目的就是为了进行更加精化化、专业化的操作;同时我们今年还加大了广告投放、终端改建的力度,尤其是KA卖场,我们进行严格考核:一定要拿到卖场第一的位置,一定要树立华帝第一品牌的形象和地位。我相信,只要我们积极的拥抱变革,在发展中不断积极的调整,我们一定能把华帝做成我们当地的第一品牌。

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