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通信业联合走出去仍在启动期

发布时间:2021-01-22 11:43:20 阅读: 来源:冲压模厂家

电信运营业与通信制造业的联合走出去,目前有一些案例。但整体来看,中国电信运营商走出去处在“试水期”和启动期,规模比较小,路子比较窄,这也决定了通信业的“联合走出去”仍在启动期。

固网运营商:务实拓展海外市场

中国电信2006年的海外收入主要来自海底电缆以及向中国企业海外业务提供宽带上网等服务,据估计中国电信的海外收入达到了12亿元。

中国电信集团公司总经理王晓初表 示,中国电信将把重点放在发展自身的海外业务上。中国电信已经在海外建立了九处业务,其中包括美国、欧洲和中亚。中国电信和中国网通都面临着固话语音收入增长放慢的问题,王晓初说:“我们需要寻找新的收入。”

中国电信(美国)公司于2002年11月4日正式开业。2003年,建设了横跨美洲大陆的骨干网络,建立了一定的客户基础,组建了具有一定竞争力的国际管理和营销团队,首度超额完成集团公司设定的业务收入指标。2003年,中国电信(美国)公司与本地运营商建立了良好的伙伴关系,实现了业务的本地接入。全面实施横跨美洲大陆、连接四大城市的ChinaNet延伸工程、西部波长环工程、国际专线工程、语音平台工程。ChinaNet已分别和SBC、Quest、Wiltel、Global

Crossing、德国电信和法国电信等运营商实现了对等互联;洛杉矶语音交换平台的建立疏通了中国电信的话务量,为推广中国电信宜通卡业务提供了有力支撑。

中国电信集团公司副总经理冷荣泉说:“中国电信在海外拓展方面一直坚持着‘效益优先,风险可控’的原则,在有效益的基础上把规模做起来,把市场做起来。”

海外并购对中国的固话运营商风险太大,因为他们在国内正面临着来自移动运营商的竞争压力。而中国网通此前出售亏损的亚洲网通,也是务实发展海外市场的举措。

在美国,中国电信和中国网通虽然2002年得到经营许可证,但这只是象征性的一步。相对而言,我国电信运营业“走出去”开拓国际市场还处于探索阶段,探索内容包括走出去的具体目标方向、方式和投资机会等。中国的电信运营企业在进入国际市场后面临的最大挑战主要在自身的运营能力欠缺,应对风险的经验不足,对所在国的法律和人文不完全了解,竞争模式不如国际大公司成熟。

移动运营商:摸索并购规律

中国移动的海外并购之路一波三折,尽管去年竞购Millicom未果,但今年1月从其手中购得巴基斯坦移动运营商巴科泰尔(Paktel)88.86%股份,总价2.84亿美元,成为中国移动在海外的首个投资。

中国移动副总经理李跃曾经表示,中国移动坚决反对为了扩展规模而不顾效益地“走出去”。中国移动“走出去”将紧紧围绕以下三个市场:新兴市场、华人市场与短期出访市场。

从新兴市场入手,是移动运营商并购的主要方向。据业界预测,预计未来五年内将新增10亿移动用户,而这些用户绝大部分将来自于印度、印度尼西亚、中国以及非洲等新兴市场。

如何才能进入这些国家?除了运营商通过并购的手段,政府的支持十分重要。目前企业在海外拓展过程中所需的扶持主要体现在以下几方面:在中国和外国政府高层领导及相关部门沟通之时,为企业多争取机会;驻外使馆和经商参处在当地帮助协调各方资源,为企业推动项目;协调资金支持“走出去”;在政府的协调支持下,国内电信运营企业和制造企业联合起来,共同开拓海外市场。分析人士认为,中国电信运营企业进入国际市场,短期内将不要寄予太大希望,长期内大有作为。

“联合走出去”要有共同利益

中国电信、中国网通、中国移动、中国联通等国内四大电信运营商和以中兴、华为为代表的通信设备制造商都已经迈出了海外拓展的步伐。应该说,大家走的海外拓展之路并不相同。我国设备制造商拓展海外的第一个触角多是伸向发展中国家,而中国电信的第一个触角是伸向发达国家,重点进行业务拓展;而中国移动则依靠资金实力、运营经验,第一个触角伸向新兴市场。

目前,海外市场在我国通信设备制造商的总体收入中所占比重越来越大。华为2006年656亿人民币收入中,65%来自海外市场。其市场的覆盖面从最初的非洲、东南亚等地向欧美发达地区扩展。2006年,华为突破高端市场,得到包括沃达丰(Vodafone)、西班牙电信(Telefornica)、荷兰皇家电信(KPN)、FT/Orange、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。华为在全球累计获得67个3G商用合同,WCDMA合同数目达到35个,其中12个来自欧洲。中兴的海外扩张步伐比华为晚了一些,但自2004年以来,中兴对海外市场的大力投入也带来了回报,在亚非拉等地区的市场份额不断扩大的同时,也进入了法国电信、英国电信、沃达丰等运营商合作名单。2004年中兴海外收入比重是20%左右,2005年上升到35%左右,2006年上半年达到45%左右。

在联合走出去的战略中,由于华为、中兴已经拥有了比较丰富的海外市场经验,因此他们可以为国内运营商提供信息和咨询,还可以通过互相携手,扩大双方的海外市场竞争能力。去年中兴与中国网通达成协议,双方将在海外市场合作,共同开拓。这是国内运营商首次宣布与设备商共同出击海外市场,如成功,将上演经典案例。此前,中国网通曾与国内一些设备商合作,为非洲运营商提供管理咨询服务。此次其实是其进一步与国内设备制造企业探索海外合作机会。

运营业走出去,比制造业面临更多的障碍。业内专家认为,要参与国际化竞争,中国的电信运营企业还应做好下列准备:第一,完善自身建设,改革股权结构,努力建立现代企业机制,从机制上由传统走向现代;第二,深入了解进入国的投资环境,包括法律和人文环境;第三,在了解对方底细和诚信的前提下,初期选择以合作、合资方式为主。

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