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透过硝烟画校园营销

发布时间:2021-01-20 12:02:11 阅读: 来源:冲压模厂家

又到了高校新生入学时。面对校园市场这块香饽饽,一场通信运营商之间的营销混战也随之爆发。透过硝烟,拨开迷雾,我们看到的是校园营销的不择手段,学生的迷茫与无奈,高校的渔翁得利,社会各界的忍无可忍。

1. 大学校园这座圣洁的“象牙塔”,如今已不再纯净。因为新增市场的乏力以及新运营商的加入,校园市场四处可见刀光剑影的争夺和搏杀。

2. 为了在校园这块“必争之地”上分得最大的一杯羹,运营商们不惜血本地投入恶战,擦枪走火事件屡有发生。旁观人士感叹道:“校园市场,每年斗得你死我活,费了牛劲,伤了感情,肥了校方。”

3. 运营商将三十六计兵法巧妙地运用其中,手法娴熟、老辣,很稳很准很狠。从最初的在校园内摆摊设点,演变为到学生宿舍“扫楼”;从单纯在校园门口的举行“迎新生”活动,前移到车站、机场的关口;从存话费送手机、U盘、自行车,到通过信息化的手段强行捆绑。运营商已形成了一套完备的“搏傻”营销模式。

4. 更有运营商把自己的固话、宽带、手机跟校园管理信息系统深度嵌入,将固移融合业务通过物联网技术与校园学习、生活全面捆绑,不但直接抢占了几乎所有新生群体,甚至连其他运营商的老生、教师用户群体也“连根拔起”,直接将竞争对手屏蔽在外。

5. 因为存在资源和人脉关系的差异,运营商们的“战绩”在不同城市、不同校园各有胜负。占据优势的一方通过与校方的密切合作,会百般阻挠其他对手进入校园;而居于下风的一方也不甘示弱,“苦肉计”、“秘密战”、“游击战”等各种战术迎难而上。

6. 从全国范围看,运营商的攻防角色经常转换,但采取的策略大致雷同,创意不高,只是在不同情况下有不同的选择而已。

7. 运营商的叫苦不迭和耀武扬威,在不同的地区、不同的校园同时上演,但等到混战的硝烟渐渐散去,却发现似乎谁也没有笑到最后。

8. 当然,也有获胜方,而且只有一个,那就是学校。校园营销中,运营商逐渐被学校牵着鼻子走,变成了得不偿失的销售无底洞。

9. 聪明的学校通过与运营商的多次打交道,早已“教会了学生饿死师傅”,学校会通过巧妙的谈判来获取更多的赞助或补贴,攫取更大的利益。

10. 尽管如此,“挨宰”的运营商依然乐此不疲。因为,面对校园用户这个巨大市场,为了完成上级公司下达的各项任务指标,只有不顾一切地投入才能换来,失去了阵地便一败涂地绩效全无。

11.如果说摆摊设点存话费送手机这些简单方式的营销,还可以让人勉强接受,那么运营商与学校联手运用信息化建设的契机,强行捆绑逼迫学生就范,就显得不地道。校园信息化很好也很有必要,但校方、运营商没有替学生做主选择服务的权力。

12.没人质疑任何一家运营商和校方合作建设校园信息化,但校园信息化的系统对竞争对手的终端也必须开放连接,任何运营商不能对竞争对手的接入号码和终端采取歧视行为,主导信息化的运营商只能通过自身的优质服务来吸引学生加盟。

13. 从眼前看,校园营销至少不能如此做:不能强迫学生必须接受某种服务,哪怕这种服务是免费或者低价的;任何公司不能垄断校园、排斥其他,让校园变成自己的演武场。

14. 这么多年,运营商习惯了轰轰烈烈的放号搏斗,这种销售方式并不适应信息化的业务。何必非要在校园市场打个头破血流?至少要学学其他先进行业,在竞争中注重行业形象,毕竟相互尊重共同进步才是发展之道。

15. 谁都理解,电信业竞争非常激烈,竞争手段日趋多样化。但任何竞争必须限定在法律的框架里。造假、抹黑的结果是杀敌一千自损八百,而给社会留下的印象是整个通信业,绝不是一个运营商,这对行业发展和自身发展有害无益。

16. 没有规矩不成方圆。创建和谐社会,需要政府部门的协调和规范。运营商也应该认识到恶性竞争的结果就是教会学校饿死自己,公平竞争才能让企业、学校和学生用户得到切实的实惠。对此,运营商更应该反思。

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