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速途专栏Facebook与Google的广告战术差异

发布时间:2021-01-17 06:20:03 阅读: 来源:冲压模厂家

(速途网专栏 作者:陈诗佳)在当今互联网领域,有两大集团正在展开网络流量和用户规模的决定性争夺,这两大集团就是大家非常熟悉的搜索引擎和社交网络,而最直接的冲突代表就是称霸搜索引擎市场的Google,和称雄社交网络市场的Facebook.毫无疑问,谁控制流量和用户,谁将主导整个互联网。而对于商业广告主而言,无疑在这两大领域的广告投资将是年度预算的重头戏。

然后,并非所有企业和广告营销人员都深度认识这两者在广告营销战术上所需要具备的不同,任何用Google关键词方式投放Facebook,或者用后者社交属性针对前者的广告行为,都将被证明是不合适的,不科学,和无法最大化广告投资ROI的,要想真正在两者上都取得绝对的成功,则必须先了解两者的核心价值观区别和广告战术哲学,毫无疑问,它们的确是不同的 !

本文中,我将基于这些年从事海外整合推广的经验和总结,来介绍Google Adwords,和Facebook Ads的区别:

1. Google Adwords

Google Adwords 是通过用户在Google上搜索关键词而进行广告宣传, 通过Google Adwords的制定关键词进行推广。 针对你的产品或者服务方面, 需要更进一步的选择所需要推广/宣传的目标用户群。 当关键词超过4,5个字时, 使用ROI将会更好的帮助你优化关键词的使用, 并且 可以给你提供更好的建议。

2. Facebook Marketplace Ads

Facebook与Google Adwords完全不同。 你可以通过Facebook定位目标用户的性别,年龄, 性向, 婚姻状态, 教育等级, 工作, 兴趣以及语言, 但是无法根据关键词来定位Facebook用户定位根据你所从事的职业可以来选择。 例如你是一个感情中介, 那你就可以选择单身的人群, 以及特定的年龄等去进行广告推广。因此更便捷。 对于很多广告营销者来说, 在Facebook上你的广告需要更加吸引人, 让你的产品或者服务更容易促使用户购买。

对于Facebook, 你需要发挥更多的想象力以及创造力, 这与Google Adwords完全不一样。 广告内容需要吸引, 提高用户购买兴趣。 你所推广的广告需要吸引人, 让用户进行点击。 Facebook将会针对广告的效果进行推广的更改,如果你的广告在一定时间内没有任何人点击,Facebook将不会主推广你的广告。 通过不同的广告文字组合等需要进行测试效果, 去寻找对于你的产品最有效果的那个广告内容。

3. 战术差异

Facebook广告与AdWords的运行步骤不同。 对于Facebook广告, 你是选择的目标用户群而非搜索短句。 Facebook广告是根据用户的兴趣爱好等进行定位并且推广的, 这点也于AdWords不同。

Facebook选择目标用户是谁, 而不是用户在找什么。

如果你了解你的潜在客户, 你可以更好的了解用户消费心理。

当你寻找到了潜在客户, 并且定位用户群成功, 你可以通过Facebook获得比AdWords更多有价值的潜在客户。

Google adwords在数据商业化工具方面更加完善

4. Facebook 目标定位,是一门艺术

我喜欢称之为‘三坐标精确制导炸弹’( 1. 人口统计 2. 购买心理统计 3. 地理统计),这是一个极其需要智慧和人性意识的策划和验证过程,需要联合公司其他的 facebook, twitter 等SNS业务组,及客户服务人员,市场人员等联合进行商定,然后进行大规模分组测试和优化,工作量很大。

5. 社交模式的优点是可以被论证的

一旦完成以上工作,我们的营销回报也是相对获得了一定提升,如下图Google GA数据所示,Facebook的广告点击比SEO搜索点击在网站停留时间,页面浏览量,跳出率等方面全面超越。

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