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她经济时代来临

发布时间:2020-01-15 00:24:16 阅读: 来源:冲压模厂家

移动互联网解放了女性作为亚文化意识的存在,一个女性时代开始崛起。沟通是女性的天性,女性在社交网络上更有表达自我的欲望。同时女性也更善于利用碎片化时间。女性在移动互联网上的声音越来越大。

目前,女性网民约2.8亿,数量庞大。根据CNNIC报告,截至2014年6月,中国网民总数达6.32亿,其中男女比例为56.6:44.4,与2012年情况基本保持一致。女性网民中月收入1000~3000者居多,早在2011年月均网购支出在600以上的女性网民就占了10.6%之多。随着移动支付的普及,网购支出有大幅提升。在中国女性移动互联网年龄结构中,19~35岁的用户达到了57%,这部分用户正是女性应用的主力军。其中19-24岁占23%,25-30岁占20.7%。

女性消费欲望和能力更容易被激发

淘宝用户研究团队研究发现,女性消费者网购时,往往是有购物的想法却没有明确的商品目标,她们在浏览购物网站的过程中,最初只是随便逛逛,但最后却总是“满载而归”。这种情景在女性消费者的购物中比例超过5成。这说明,女性消费者的购物欲望往往能够通过即时的营销和事件刺激来得到激发和满足,相对而言,男性则目标更为明确,被激发欲望的可能性较低。

女性用户比男性用户容易上瘾

部分单身女性,沉溺在“二次元”,当成谈恋爱的替代品,长时间坐在电脑前,直到眼睛酸痛还不肯离开。还有的网购成瘾,看见打折、包邮商品无法克制购物欲,不停地刷淘宝,不管是否需要。

在对超过13亿台移动设备的500万个应用的统计发现,“上瘾”级别的用户每天启动应用超过60次,其中52%是女性用户。

女性用户更善于利用碎片化时间

女性一生在多重角色中来回变化,对于一些年轻职业家庭主妇,有大量空暇时间需要消磨,而移动互联网正是消化碎片时间的一个极为好的渠道。据调查,在美国的主流社交网站女性用户数均高于男性。

女性消费特征在互联网时代被放大

互联网的核心在于基于社交平台的粉丝效应,女性通过互联网进行分享和沟通交流,形成了一个扁平化的关系链条。与传统女性消费场景不同,互联网中的女性消费通过社交平台快速触达广泛的网络社交群体,网络的媒体属性将女性的敏感心理激发出来,产生了放大效应。这个基础是具备“意见领袖+规模用户”优势的社交化平台。

综上,我们认为以女性消费为主导的“她经济”时代已经来临,通过对女性生理和心理需求带来的互联网商业模式的分析,我们认为泛电商与O2O将是女性互联网主要的变现模式。

女性互联网的放大效应来自社交网络,而女性社交平台呈现垂直细分的分布式结构,因此我们重点推荐基于垂直社交平台的社会化营销以及移动营销,建议关注社交平台以及社交工具、智能家居及智能社区和互联网理财。

社交平台关注腾讯控股

女性天性喜欢分享和沟通,社会化营销是女性互联网蓝海。分享和沟通是女性的天性,通过细分领域不同线上社区,女性互联网已经形成了不同群落的社交圈。传统互联网广告转化率低,用户体验差。目前互联网广告的转化率仍然很低,根据业内专家估算,平均在3%左右,只有非常好的位置能达到10%。从人的心理层面,天然对广告存在排斥。在移动互联网趋势下,传统的被动式广告无法满足用户的体验需求,通过社会化营销方式,在不影响用户体验的前提下,获得更好的营销效果。微信神经猫的疯狂传播,让我们真正见识到了社会化营销的强大力量。

由于女性感情更加丰富或者更加外露,因此她们更加渴望倾诉和交谈。根据艾瑞研究数据,女性使用社交网络和多媒体的平均量是男性的两倍。不同阶段女性会加入各不同的社交群体来交流和倾述。建议关注腾讯控股()。

移动营销:重点推荐利欧股份(002131,股吧)和新大陆

移动营销指面向移动终端用户,在移动终端上直接向目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

媒体将是数字营销的主要推动力,精准营销为媒体带来更高的价值。从技术发展的角度,目前主流精准推荐模式是RTB(Real Time Bidding, 实时竞价),由AD Exchange挂牌出售广告流量,DSP(Demand-Side Platform,即需求方平台)实时帮助广告主出价,而AD Exchange根据众多DSP出价来决断该流量销售给谁。当前网络广告的主体是自销模式和网络方式,RTB模式占少数,但是,从媒体的角度,通过RTB的竞价能够使广告的价值达到最大化,在提高收入的同时通过自动化的方式能够提高效率,我们认为,未来精准营销占比将不断提升,媒体将是数字营销的主要推动力。

与微信、微博等公共平台不同,女性社交平台集中在不同垂直细分领域,难以达到流量入口和综合平台的效果,因此会更加依赖社会化营销以及第三方移动营销进行客户导流和变现。我们重点推荐利欧股份、新大陆(参股上海翼码),考虑到前期涨幅较高,建议关注明家科技(300242,股吧)。

智能家居及智能社区:安居宝(300155,股吧)和三泰电子(002312,股吧)可关注

女性生理结构和生物钟的特殊性决定女性承担了生育、哺乳等职责,自然选择使大多数女性的主要活动集中在家庭内部,并承担了大量的家务。由于现在很多女性同时也是职业女性,因此需要提高做家务的效率并节约时间,智能家居和智能社区可以有效契合女性的需求,例如扫地机器人iRobot的热销。智能家居建议关注安居宝、东软载波(300183,股吧);智能社区建议关注彩生活()、捷顺科技(002609,股吧)、三泰电子等。

女性将更多投入互联网理财团体:关注中科金财(002657,股吧)、熊猫烟花

国内女性将向互联网理财演进,潜在市场空间巨大。根据平安人寿报告,中国女性有保险意愿时首先考虑的是孩子,其次是丈夫,女性会站在家庭的角度进行理财决策,比较少考虑自身的保障。我们认为与银行理财、基金、信托等传统理财产品相比,互联网理财具备天然的用户体验优势,女性更容易理解和接受。随着互联网金融在基金网销、P2P理财、票据理财、网络保险、信托和资管类金融产品的创新与渗透,未来国内女性将更多投入到互联网理财的团体中。建议关注中科金财、熊猫烟花(600599,股吧)。

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