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已成立13年的传统手机厂商怎么看小米大神亏本卖新日

发布时间:2020-01-15 13:02:35 阅读: 来源:冲压模厂家

传统手机厂商对“互联网思维”是什么感觉?用一句互联网流行语说:嘴上说不要,身体却很诚实嘛。

6月10日晚间的金立手机发布会上,董事长刘立荣开场即对“互联网思维”呛声:“互联网思维拆开看很好,什么用户至上思维,极致思维,不过我就奇怪了,这么多叫嚣互联网思维的人最终都做成什么样子?为什么这么好的思维到了同行的手里,都用到了错误方向呢?”

作为一个在中国手机行业“搞机”年份最长的老玩家,刘立荣的感受是三点:第一,喊得越响、跳得越高的手机企业死得越快,而且都不是被对手打死,而是被自己作死的;第二,手机行业最终具有决定性的还是产品,不是思维、不是模式、不是品牌更不是低价;第三,最好的创新都是从用户出发、从人性出发,是“实用的创新”。

有趣的是,手机售价一般都到发布会的尾声才公布,而刘立荣却在开场就对国产手机厂商“亏本卖产品”进行了抨击。

“很多手机厂商都号称把产品亏本卖,好像这是一件很体面的事,我不认同这一点。”刘立荣说,“如果你真的亏本卖,这不算体面、也不算丢脸,如果你明明没亏本却说自己亏本卖,那更不应该了,连一个企业家基本的诚信都没有。”

除此之外,刘立荣炮轰手机行业的怪象还包括“耍猴”,以及“打自己的脸”。“互联网营销的经典手段,从货源上进行控制,卖的价格和消费者实际拿到的价格不一样。”刘立荣说,“这些都是把用户当猴耍。”

刘立荣认为,一天到晚喊互联网思维,最终造成的结果是品牌失去价值,产品没有溢价,营销不产生价值。他向凤凰科技表示,“亏本卖违背了企业经营的原则,可能我还是比较传统,中国的互联网营销走在一条错误的道路上,但这只是一段时间,最终肯定会回归——好产品有溢价,好营销能创造价值。”

和互联网手机厂商“代工厂+电商直销”的轻模式相比,迄今已成立13年的金立要“重”得多。在全球范围,金立拥有1500名工程师,4大研发中心,并在东莞建立了亚洲最大的单体智能终端生产基地,投资逾10亿元、占地面积500亩,产能达8000万台一年。在销售方面,金立在国内拥有42家省级总代理、40个省级客服中心、超过50000家销售网点、500家特约服务网点。

金立同时也是国产中最早布局全球的厂商之一,已在全球拓展至40多个国家。据刘立荣表示,在海外销量最多的国产手机中,金立应该排第三:“华为的出货量应该比我们多,另外TCL通过运营商渠道也不错。”

对互联网营销嗤之以鼻,却对互联网服务趋之若鹜。最新发布的两款旗舰M5和E8中,搭载了最新的移动互联网服务,包括虚拟货币、O2O服务、银行理财,除此之外,金立还和微众银行合作推出互联网金融服务。据刘立荣介绍,“微众银行将为金立专门打造一款理财产品”。

前者与互联网手机厂商通过流量售卖高净值附加服务的方式类似,但是,后者才是金立三到五年内谋求生态体系发展的关键所在。

根据此前银监会披露的公开信息,微众银行发起股东共10家,其中金立持股3%。刘立荣表示,“建立生态体系这个方向是对的,但是怎么去做,打造的是山川、河流还是平原,构成生态的花草树木,这些都有关系。和微众银行的合作将是一个有益的探索,这也是我们近期的愿景。”

M5和E8的定价维持了金立一贯以来的中高端定位,主打超长续航的M5售价2399元,搭载2400万像素摄像头的E8售价3999元。

刘立荣坦承,E8的前代E7出货量并不理想,大概100万不到。当凤凰科技记者问到E8销售量目标时,他微微一笑说,“E8的确是比较贵,但我们一定会坚持这个价位”。

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